“A menudo pienso que la noche está más viva y tiene colores más intensos que el día” ~Vincent Van Gogh
Hace aproximadamente un año, se nos presentó un reto: organizar un Festival Familiar Hispano, promovido por Univision, en Miami en julio.
Para quienes no hayan estado en Miami (ni en ningún otro lugar de Florida) en julio, basta con saber que hace un calor sofocante, que probablemente llueva por la tarde y que hay muchísimos festivales y eventos cada fin de semana. Nuestra mejor opción era organizar el evento temprano por la mañana o tarde por la noche. Nos arriesgamos y decidimos hacerlo de noche. Fue uno de los eventos más exitosos que hemos organizado, con más de 200 asistentes.
Ya sé lo que estás pensando: "Eso es Miami, donde a la gente le encanta salir de noche".“
Avancemos hasta el pasado mes de abril. Colaboramos con otro centro deportivo —esta vez en Altamonte Springs— para organizar un evento familiar gratuito la noche del sábado anterior a Pascua. Algunos dudaban de la asistencia de las familias a un evento nocturno, sobre todo en un fin de semana festivo. El centro decidió arriesgarse, y la apuesta fue todo un éxito. Se agotaron las entradas. Asistieron más de 200 personas; la mayoría era nueva en el lugar y muchas nunca habían tocado una raqueta.
He asistido a (y patrocinado) varios eventos familiares durante los últimos cinco años. Muy pocos se celebran de noche. Pero, como bien observó Van Gogh, la noche suele estar más viva que el día.
Los eventos nocturnos son una buena opción para atraer nuevos participantes, y no solo por las condiciones climáticas de Florida:
- Nuestra cultura ha cambiado. A las familias no les importa que los niños se queden fuera hasta más tarde, especialmente los fines de semana y durante el verano.
- Menos distracciones. Los adultos tienen muchas cosas que hacer durante el día; intentar encontrar un hueco para jugar al tenis en un horario conveniente es prácticamente imposible un fin de semana.
- Menos competencia. La mayoría de los deportes juveniles se practican entre semana o temprano los sábados o domingos. Muy pocos deportes ofrecen la opción de jugar los sábados por la noche.
El marketing de tenis se trata de satisfacer las necesidades del consumidor Y diferenciarse de la competencia. Los eventos nocturnos son una forma de lograr ambos objetivos. Pruébalo. Si no funciona, siempre puedes culpar a la noche.
Este artículo apareció originalmente en la edición de julio/agosto de la revista TENNIS.
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